Vendre aux grands comptes

Vendre aux grands comptes

La tactique de négociation est délicate à élaborer : par quel personnage faut-il engager les pourparlers ? Comment conduire la manoeuvre d'ensemble ? Comment parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se heurter à un verrou ? Comment évaluer les forces en présence ? Comment identifier le véritable décideur ? Et encore, comment mesurer l'état d'avancement de la négociation et cerner précisément tout ce… (plus)

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Type de protection Périphériques autorisés Copier/Coller Impression
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Fiche Livre  


Editeur: Editions Eyrolles ( 8 octobre 2015)

Collection: Livres outils - Commercial / Vente

ISBN papier: 9782212554267

Taille du fichier: 4,13 Mo

Langue: Français


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