Commerce & Économie / Vente

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Le vendeur connecté

de Benoit Mahé Maxima (15 mars 2018)

Retrouver le sourire de la boulangère à l'ère du commerce omnicanal

Avec les nouvelles technologies, le commerce est entré dans l'ère de l’omnicanal et fait face à un immense défi : personnaliser la...


Comment vendre sur eBay de manière efficace ?

de Loris Devil & 50 minutes 50 Minutes (28 février 2016)

Un guide pratique et accessible pour apprendre à vendre efficacement sur eBay

Des lunettes de John Lennon au simple vinyle, du canapé à la voiture, du roman au manga : tout se trouve sur eBay. C'est bien le...


Comment conclure une vente ?

de Irène Guittin & 50 minutes 50 Minutes (20 janvier 2016)

Un guide pratique et accessible pour apprendre à vendre n’importe quoi à n’importe qui !

Dans notre société de consommation, l’échange entre client et vendeur est un moment décisif. Si le premier...


Structurer et transformer son organisation avec le référentiel ITIL

de Gilles Teneau Connaissances & Savoirs ( 6 octobre 2017)

Depuis déjà quelques années les organisations passent par de nombreuses crises. Les clients sont en attente de satisfaction. Au regard de ces difficultés, à une concurrence difficile, les services informatiques...


Vendre aux grands comptes

de René Moulinier Editions Eyrolles ( 8 octobre 2015)

La tactique de négociation est délicate à élaborer : par quel personnage faut-il engager les pourparlers ? Comment conduire la manoeuvre d'ensemble ? Comment parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera...


Prospection commerciale

de René Moulinier Editions d'Organisation ( 8 octobre 2015)

Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des...


Vendre ses prestations de service

de Joël Guillon Editions Eyrolles ( 3 juillet 2014)

  • Un guide pratique pour tous les entrepreneurs.
  • Un apprentissage pédagogique et illustré de l'entretien de vente.

Tout le monde ne s'improvise pas super vendeur. Pour Joël Guillon, convaincre un prospect...


Ouvrir un magasin

de Benoît Duchange & Jean D'Arène Editions Eyrolles ( 3 juillet 2014)

  • Un guide pratique, de l'émergence de l'idée d'ouverture de magasin à sa réalisation effective, avec des renvois utiles au cadre réglementaire
  • Nouvelle édition à jour de la loi de finance 2014 et présentant...


La vente 100% service

de Pierre-Alexandre Mouveau Maxima ( 8 octobre 2015)

Personne ne naît vendeur. On le devient. C’est pourquoi il est utile de se former ou de s’auto-former sur le sujet.

Ce livre aide à mieux vendre et donne tous les trucs à savoir et les conseils à suivre...


L'instant mobile

de Pascal Poty & Alain Gerlache EdiPro (29 février 2016)

Obtenez les clés du succès pour vos instants mobiles !

Nous regardons en moyenne notre écran de smartphone 150 fois par jour. Toutefois, ces interactions dépassent rarement deux minutes. Pour être présente...


La bonne idée existe - Thinking in new boxes

de Luc de Brabandere & Alan Iny Editions Eyrolles ( 1 novembre 2013)

Une philosophie et une méthodologie radicalement nouvelles de la créativité par les experts du Boston Consulting Group

Pour devenir plus créatif et parvenir à LA bonne idée, il ne suffit pas de simplement...


La prodigieuse machine à vendre

de Chet Holmes Alisio (19 février 2019)

Les 12 clés pour augmenter la performance de vos équipes et de votre entreprise !

Vous voulez travailler moins mais plus efficacement ? Développer votre entreprise, votre chiffre d’affaires et votre marge...


La méthode HARDT pour des présentations qui vendent vos idées

de Giselle Hardt EdiPro (22 février 2015)

Comment augmenter prodigieusement l'impact de vos présentations ?

Une présentation n'offre qu'une unique chance de séduire sa cible. Elle correspond bien souvent au « moment de vérité », déterminant...


Mettez de l'humour dans votre discours

de Michaël Aguilar Editions Eyrolles (14 mars 2013)

Dans le monde des affaires, la maîtrise de la parole et l'art de convaincre un interlocuteur ou un auditoire sont des atouts formidables. L'usage de l'humour constitue, en la matière, une carte essentielle...


Nous sommes tous des vendeurs !

de Evelyne Platnic-Cohen Editions Eyrolles ( 7 février 2013)

  • Un ton humoristique, un style direct, un ouvrage en rupture avec les classiques du genre.
  • Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues.
  • De nombreux encadrés pratiques, l'avis

La vente...


Négociation internationale

de Jean-Pierre Coene EdiPro ( 2 septembre 2014)

Un livre qui vous fournira les outils pour mieux connaître vos prospects et vous adapter à leur culture, et réussir là où vos concurrents vont échouer.

L'interculturalité est inhérente aux relations...


Les bonnes pratiques du vendeur

de Sébastien Lapeyre Maxima (20 novembre 2013)

Moins de 140 caractères par conseil : une formation ultra rapide !

En 300 conseils qui vont droit au but, c'est toute une formation à la vente sans peine que propose l'auteur. Chaque phrase, à la manière...


La vente

de Gundula Welti Editions Eyrolles (15 février 2012)

Maîtriser les principes de la vente en 2 semaines, c'est possible !

En 10 minutes de lecture par soir vous allez :

  • comprendre le cycle d'une vente ;
  • apprendre à accompagner le client jusqu'à la mise en...


Le pouvoir de vendre

de Evelyne Platnic-Cohen Editions d'Organisation (14 septembre 2011)

  • Un ton humoristique, un style direct, un ouvrage en rupture avec les classiques du genre.
  • Un argumentaire pragmatique pour mettre fin aux idées reçues.
  • De nombreux encadrés pratiques, l'avis de professionnels,...


Vendez sur les marchés !

de APCE & Elizabeth Vinay Editions d'Organisation ( 7 juillet 2011)

Votre avenir sur les marchés... avec le nouveau régime de l'auto-entrepreneur !

Vous souhaitez vendre vos produits ou prestations dans un contexte particulièrement convivial ? Vous avez le goût du contact...


Créer un point de vente

de Sophie Sanchez & Pierre-Jean Richard Editions d'Organisation ( 7 juillet 2011)

Cet ouvrage propose une méthodologie pratique pour passer de l'idée à la concrétisation d'un projet de point de vente quel qu'il soit (de la petite boutique jusqu'au grand magasin). Comment créer un concept...


Luxury attitude

de Erik Perey Maxima ( 1 juin 2009)

Voici un point de vue unique sur le monde du service. Fondé sur des exemples concrets glanés au fil des années, ce panorama pragmatique et incisif confronte le service rendu par le personnel au vécu du...


Les commerciaux descendent de cupidon et leurs clients de vénus - La vente séduction en 20 leçons

de Pascal Py Maxima (23 octobre 2008)

Ce livre très argumenté montre que les comportements de séduction homme/femme, déclinés dans la vente, sont extrêmement efficaces pour expliquer et résoudre de nombreuses difficultés rencontrées par...