Commerce & Économie / Commerce

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Le plan d'actions du commercial

de Pascal Py Editions Eyrolles ( 2 octobre 2014)

Dans ce 11e livre Pascal PY propose et développe de nombreux modèles afin de concevoir et rédiger un Plan d'Actions Commerciales cohérent. L'auteur détaille 64 actions majeures, pertinentes et à l'efficacité...


Accroître l'avantage concurrentiel

de Philippe Taché Editions Eyrolles (23 avril 2014)

Comment donner un avantage concurrentiel à une entreprise ? Comment identifier des opportunités stratégiques et préparer votre entreprise à les exploiter ? L'auteur vous propose d'acquérir les savoirs...


Vendre le luxe

de René Moulinier Editions Eyrolles (30 août 2013)

Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service...


Maximisez vos ventes par le pouvoir du service à la clientèle

de Georges R. Villeneuve Québec Amérique ( 7 novembre 2012)

Augmenter les ventes, c'est l'objectif des dirigeants d'entreprise, des propriétaires de PME et de très nombreux travailleurs. Tous le désirent, mais il y a parfois bien loin de la coupe aux lèvres... Comment...


Faire accepter son prix à ses clients

de Pascal Py Editions d'Organisation (28 juin 2012)

Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power

Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère...


La protection des intérêts privés sur le marché intérieur

de Kerstin Peglow & Géraldine Demme Peter Lang AG, Internationaler Verlag der Wissenschaften ( 6 janvier 2015)

Acteurs clés du marché intérieur, les entreprises européennes requièrent de la mobilité et de la sécurité juridique afin de pouvoir contribuer à une Europe compétitive dans une économie mondialisée....


Commerce et urbanisme commercial. Les grands enjeux de demain

de Dominique Moreno & Olivier Badot, Escp Europe Éditions Ems (28 novembre 2016)

Cet ouvrage écrit par deux spécialistes du commerce et du droit de l'urbanisme commercial dans la perspective d'un regard croisé Economie/Droit analyse les mutations de la consommation et du commerce à...


Aménagements commerciaux

de Benjamin Stoz EdiPro (29 février 2016)

Et si l’architecture d’intérieur était un nouveau facteur de réussite pour votre commerce ?

De nos jours, le design commercial n’est plus réservé aux seules grandes entreprises ou aux marques internationales....


La révolution du merchandising

de Marc Lemarignier & Philippe Lachaize Editions Eyrolles ( 7 mai 2015)

  • Un secteur en transition pour répondre aux nouveaux modes de consommation.
  • Un ouvrage axé sur les évolutions et les bonnes pratiques du secteur retail.
  • Des acteurs au coeur du mouvement en cours, pour...


Commerce de gros, commerce inter-entreprises

de Gilles PACHE & Catherine Pardo Éditions Ems (19 janvier 2015)

À la différence du commerce BtoC, qui donne lieu depuis quarante ans à de très nombreux travaux, le commerce de gros (encore dénommé commerce inter-entreprises ou intermédiation BtoB) n’a pas vraiment...